Отчет по практике Многопрофильная академия непрерывного образования Страховое дело Учебная Кафедра Университета (учебного заведения) 1 курс

Направление на практику


На основании договора от _____________________________________

заключенного АН ПОО «МАНО» Колледж

с_________________________________________________________________
(наименование предприятия)

Направляется для прохождения практики по специальности

38.02.02 Страховое дело (по отраслям)

Студент (ка) группы ___________________________________________

Ф.И.О. __________________________________________________________

__________________________________________________________________


Директор колледжа АН ПОО «МАНО» ___________Терлеев И.И.

Начало практики 

Окончание практики 




 М.П.





Руководитель предприятия ____________________________________





Учебная практика по специальности направлена на формирование у обучающихся умений, приобретение первоначального практического опыта и реализуется в рамках профессиональных модулей основной профессиональной образовательной программы по основным видам деятельности для последующего освоения ими общих и профессиональных компетенций по избранной специальности. 
Цели и задачи учебной практики.
С целью овладения указанным видом профессиональной деятельности и соответствующими профессиональными компетенциями обучающийся в ходе освоения профессионального модуля: «Организация продаж страховых продуктов» должен: 
иметь практический опыт организации продаж страховых продуктов;
- уметь:
анализировать основные показатели страхового рынка;
выявлять перспективы развития страхового рынка;
применять маркетинговые подходы в формировании клиентоориентированной модели розничных продаж;
формировать стратегию разработки страховых продуктов;
составлять стратегический план продаж страховых продуктов;
составлять оперативный план продаж;
рассчитывать бюджет продаж;
контролировать исполнение плана продаж и принимать адекватные меры для его выполнения;
выбирать наилучшую в данных условиях организационную структуру розничных продаж;
проводить анализ эффективности организационных структур продаж;
организовывать продажи страховых продуктов через различные каналы продаж;
определять перспективные каналы продаж;
анализировать эффективность каждого канала;
определять величину доходов и прибыли канала продаж;
оценивать влияние финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой организации;
рассчитывать коэффициенты рентабельности деятельности страховщика;
проводить анализ качества каналов продаж
- знать:
роль и место розничных продаж в страховой компании;
содержание процесса продаж в страховой компании и проблемы в сфере розничных продаж;
принципы планирования реализации страховых продуктов;
нормативную базу страховой компании по планированию в сфере продаж;
принципы построения клиентоориентированной модели розничных продаж;
методы экспресс-анализа рынка розничного страхования и выявления перспектив его развития;
место розничных продаж в структуре стратегического плана страховой компании;
маркетинговые основы розничных продаж;
методы определения целевых клиентских сегментов;
основы формирования продуктовой стратегии и стратегии развития каналов продаж;
порядок формирования ценовой стратегии;
теоретические основы прогнозирования открытия точек продаж и роста количества продавцов;
виды и формы плана продаж;
взаимосвязь плана продаж и бюджета продаж;
методы разработки плана и бюджета продаж:
экстраполяцию, встречное планирование, директивное планирование;
организационную структуру розничных продаж страховой компании:
видовую, канальную, продуктовую, смешанную;
слабые и сильные стороны различных организационных структур продаж;
модели соотношения центральных и региональных продаж, анализ их эффективности;
классификацию технологий продаж в розничном страховании по продукту, по уровню автоматизации, по отношению к договору страхования, по каналам продаж;
каналы розничных продаж в страховой компании;
факторы выбора каналов продаж для страховой компании, прямые и посреднические каналы продаж;
способы анализа развития каналов продаж на различных страховых рынках;
соотношение организационной структуры страховой компании и каналов продаж;
основные показатели эффективности продаж;
порядок определения доходов и прибыли каналов продаж;
зависимость финансовых результатов страховой организации от эффективности каналов продаж;
коэффициенты рентабельности канала продаж и вида страхования в целом;
качественные показатели эффективности каналов продаж.












Содержание работы в период практики 

№ Содержание работы
Инструктаж по технике безопасности, ознакомление: с целями и задачами предстоящей практики, с требованиями, которые предъявляются к подготовке отчетных документов. Изучение инструкции по научно-исследовательской работе.
Изучение краткой истории СК «Югория» и ее структуры. Изучение отделов, их назначение и взаимосвязь. Рассмотрение задач и функций СК. Знакомство с правилами внутреннего трудового распорядка, техники безопасности и противопожарной защиты. 
Анализ документации СК «Югория»
Изучение методов реализации различных технологий розничных продаж в страховании 
Анализ принципов организации финансов страховщика, состава и структуры собственных средств страховщика, экономической базы доходов страховщика, динамики доходов и расходов страховщика, финансовых результатов деятельности страховщика
Рассмотрение порядка определения прибыли от страховой и нестраховой деятельности, а также порядка определения финансовых результатов и публикации отчетных данных страховой организации
Формирование выводов по результатам прохождения практики
Предоставление отчетных документов